10 نصائح لنجاح التسويق بالعمولة لمتجرك الإلكتروني
عندما يتعلق الأمر بتسويق متجرك الإلكتروني، يعد التسويق بالعمولة واحدًا من أفضل الأساليب لتحقيق النجاح. يوفر التسويق بالعمولة فرصة للمسوقين والشركات لتعزيز المبيعات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال دفع عمولة للمسوقين عندما يتم إحضارهم عملاء جدد أو إتمام عمليات بيع. ولكن لتحقيق نجاح مستدام في التسويق بالعمولة، هناك بعض النصائح الهامة التي يجب مراعاتها. في هذا المقال، سنستعرض عشر نصائح لنجاح التسويق بالعمولة لمتجرك الإلكتروني.
ما هو التسويق بالعمولة؟
يحتل التسويق بالعمولة بسرعة خطط تسويق التجارة الإلكترونية الآن كواحدة من أكثر الطرق فعالية لزيادة الإيرادات.
التسويق بالعمولة ” Affiliate Marketing “ هو عملية الشراكة مع مدون أو شركة أو علامة تجارية مؤثرة تروج لمنتجك او لمتجرك..او ما تقدمه ...
يتم الدفع لهذه المواقع والمعروفة أيضاً باسم الشركات الفرعية نسب لقاء عمليات البيع داخل موقعك أو متجرك فعندما يقوم أحد الزوار الذين يرسلونهم إلى موقعك بإجراء عملية شراء أو إكمال إجراء ما. تحسب عمولة للشركة التي قامت بإرسال هذا العميل لموقعك ...
حقائق عن التسويق بالعمولة:
قرابة 81% من الشركات التجارية تستخدم التسويق بالعمولة.
يتم إنشاء 16% من جميع الطلبات عبر الإنترنت من خلال التسويق بالعمولة.
يقول 38% من المسوقين أن التسويق بالعمولة هو أفضل طريقة لاكتساب العملاء.
في معظم البرامج الفرعية، يؤدي أقل من 10% من الشركات الفرعية إلى 90% من التحويلات.
استثمر الوقت لبناء علاقات حقيقية مع شركائك، واستخدم هذه النصائح التالية لنجاح التسويق بالعمولة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
10 نصائح لنجاح التسويق بالعمولة لمتجرك الإلكتروني
سنقدم لك نصائح لنجاح التسويق بالعمولة وهي:
استخدام البرامج المعترف بها قانونياً
من خلال تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك، إنك تحد نفسك بالشركات الفرعية التي تعرف علامتك التجارية بالفعل.
تفعيل برنامجك الخاص يعني أيضاً أنه لديك تكاليف الإعداد والتكاليف العامة لإدارة الشركات الفرعية ومع ذلك ، فإن الشراكة مع الأنظمة الأساسية الفعالة للشركاء الفرعيين تقدم لك مجموعة أساسية من مواقع الويب الفرعية التي لم تكن لتتعرف على منتجاتك لولا ذلك.
كما يمكن لتلك الشركات الفرعية أن تجدك عضواً على منصة فرعية وتربط منتجاتك بمتابعيها و بالتالي تحقق زيادة في الإيرادات .
تصميم لافتات بأحجام متعددة
حتى أفضل الشركات الفرعية يمكن أن تصبح اعتيادية في جهودها الترويجية لذلك يجب أن تأخذ على عاتقك إنشاء لافتات إعلانية بأحجام وتصميمات متعددة.
عليك أن تقدم مجموعة واسعة من المواد الإبداعية لجذب الشركات الفرعية الأكثر نفوذاً. كما ستمنع التصميمات المختلفة من عدم رؤية اللافتات و ستسمح للمسوقين بالعمولة باختيار الأسلوب ونظام الألوان الذي يلبي احتياجاتهم بأفضل صيغة.
تقديم عمولة تنافسية
معظم المسوقين بالعمولة على استعداد للعمل برسوم ثابتة أو عمولة متدرجة إذا كان الأمر يستحق وقتهم. فإذا حددت معدلات عمولتك منخفضة جداً، سيقوم الشركاء الفرعيون والمسوقون بالعمولة بالمرور على برنامجك ولن يفعلوا شي لأن العائد لن يستحق وقتهم.، لذا تأكد من التحقق من أسعار منافسيك.
يتراوح متوسط معدل التسويق بالعمولة بين 5 و 30 بالمائة. إذا تمكنت من زيادة عمولتك إلى 20 في المائة، فستجذب الشركات الفرعية الأقوى، ولكن إذا كنت تبحث عن نقطة بداية جيدة، فانتقل من 8 إلى 12 في المائة.
بناء شراكات مع المنتسبين
لا تعتقد أن القفز إلى برنامج فرعي حسن السمعة يعتني بخطة التسويق الاستراتيجية الخاصة بك سهل او بسيط فإنك تحتاج إلى إبقاء خطوط الاتصال مفتوحة وأن تقدم الدعم للشركات الفرعية بأي طريقة ممكنة.
ضع في اعتبارك إرسال عينات من المنتجات إليهم، وتقديم حوافز تتجاوز العمولة الأساسية، وتقديم مواد إبداعية جديدة بشكل دوري.
تقارير أحمال الدفع تعتبر أن أهم ثلاثة عوامل تأخذها الشركات الفرعية في الاعتبار هي:
العمولة – 19%.
سمعة التاجر – 13٪.
صلة المنتج بما يروجون له – 11%.
رصد الاحتيال
كن على دراية بالمكان الذي تضع فيه الشركات الفرعية روابطك وإذا كانت حركة المرور التي تحصل عليها تأتي من أشخاص حقيقيين.
ابحث عن علامات التحذير مثل:
معدلات التحويل منخفضة جداً: يتم وضع إعلاناتك بين العديد من الإعلانات الأخرى، مما يؤدي إلى عدم رؤية الإعلان.
معدلات التحويل مرتفعة للغاية: تحقق لمعرفة ما إذا كانت الشركات الفرعية تستخدم روابطك كثيراً لزيادة عمولتها.
عرض المبادئ التوجيهية التابعة
بدون التوجيه المناسب، قد تبدأ الشركات الفرعية في الترويج لمنتجاتك بطريقة لا تتوافق مع علامتك التجارية. لمنع هذه المواقف، قدم إرشادات حول كيفية الاستخدام لشعارك وعلامتك التجارية و إذا لزم الأمر اطلب الموافقة على المشاركة قبل نشرها. واستخدم أداة عبر الإنترنت تواكب ما تم ذكره في علامتك التجارية وعمل الشركة الفرعية .
أنتبه الى ضبط مراقبة المواقع الإخبارية، والمدونات التابعة لك ، ووسائل التواصل الاجتماعي.
تنبيه Google: تلقي تنبيهاً عبر البريد الإلكتروني عند اكتمال صفحة ويب جديدة أو مشاركة مدونة أو بحث حول كلمات معينه محددة مسبقاً.
إغلاق الصفقة
ستحصل الشركات الفرعية على حركة المرور إلى موقعك، ولكن عليك أن تكون مستعداً لإجراء التحويل. فبغض النظر عن كيفية وصول الزائرين إلى موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، فإن مهمتك هي التأكد من قيامهم بعملية الشراء قبل مغادرتهم.
تشمل أهم أسباب عدم قيام الأشخاص بالشراء على موقع التجارة الإلكترونية ما يلي:
عملية الشراء ليست سهلة.
عملية دفع معقدة.
مواد باهظة الثمن.
رسوم شحن خفية.
جهز موقعك لتحويل حركة المرور إلى عملاء بتوجيهات واضحة وشفافة وصفحات منتجات عالية الجودة وعملية دفع سهلة.
كلما زادت المبيعات التي تحققها وأرباحك لكل نقرة، زاد تحفيز الشركات الفرعية للترويج لمنتجاتك.
اجعل موقعك ملائم للجوال
معظم المتسوقين عبر الإنترنت يستخدمون هواتفهم أو أجهزتهم اللوحية أكثر من أي وقت مضى لاكتشاف العلامات التجارية الجديدة ، يجب أن يكون موقع الجوال الخاص بك جاهزاً للتعامل مع حركة المرور.
تشكل عائدات التجارة الإلكترونية 10% من إجمالي إيرادات التجزئة.
أجرى 62% من مستخدمي الهواتف الذكية عملية شراء عبر الإنترنت باستخدام أجهزتهم المحمولة في الأشهر الستة الماضية.
تم إجراء ثلث جميع مشتريات التجارة الإلكترونية خلال موسم العطلات لعام 2015 باستخدام هاتف ذكي.
استخدم 80% من المتسوقين هاتفاً محمولاً داخل متجر فعلي إما للبحث عن النقد حول المنتج أو مقارنة الأسعار أو البحث عن مواقع متاجر بديلة.
التركيز على المنتجات عالية AOV
ونقصد هنا أن تقوم بالتركيز على المنتجات التي تجلب أعلى قيمة من متوسط قيمة الطلب وهوAOV
Average Order Value
اجعل الشركات الفرعية على دراية بهذه المنتجات. ولزيادة قيمة AOV ، استخدم هذه النصائح:
قدم خصماً للمشتري لأول مرة: شجع عملائك الجدد على إجراء عملية الشراء الأولى من خلال تقديم خصم بنسبة 20% عند تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني.
ميزة الشحن المجاني (جميع الطلبات التي تزيد عن 100 دولار أمريكي مجاناً)
أظهرت دراسة للبيع بالتجزئة أن 90% من المتسوقين عبر الإنترنت يقولون إن الشحن المجاني هو الحافز الأول لحملهم على إجراء عملية شراء.
البحث عن المؤثرين
لا تعتمد فقط على منصات التسويق بالعمولة للعثور على المؤثرين. قم ببذل العناية الواجبة للعثور على المؤثرين في مجال تخصصك ودعوتهم للمشاركة معك كشركة فرعية
واحدة من أبسط (وأرخص الطرق) للعثور على المؤثرين هي البحث عن مواقع الويب والمدونين الذين يتماشى جمهورهم مع السوق المستهدف.
استخدم Google للبحث عما قد تعتبره جمهورك المستهدف، ثم تصفح النتائج بحثاً عن المؤثرين المحتملين.
