كل ما يخص التسويق المشترك ( التسويق التعاوني )
يعتبر التسويق واحد من أهم الوظائف التي تقوم بها الشركات والمؤسسات إن لم يكن الأهم على الإطلاق، ولكن الصعوبة تكون عادة متجذرة في مسألة دفع مبالغ طائلة بدون نتائج ملموسة وهذه واحدة من أكبر المنغصات عند التعامل مع مسائل التسويق، فالإعلان والحفلات التسويقية والمهرجانات وجهود التسويق المختلفة تتطلب صرفاً طائلاً بدون أن يصاحبها عائد سريع ومناسب. ومن أجل ذلك طورت الشركات والمؤسسات أساليب التسويق المشترك
التسويق المشترك هو اتفاق بين شركتين تجمع فيهما المنظمتان استراتيجيات التسويق من أجل زيادة حصتهما في السوق وزيادة إيراداتهما. على الرغم من أن مشروع مشترك يبدو وكأنه شراكة ، توجد اختلافات. عندما تشارك الشركات في شراكة ، فإنها تجمع بين جميع جوانب أعمالها وتدير المؤسسة كشركة واحدة كبيرة. ومع ذلك ، مع التركيز على تسويق المشاريع المشتركة ، لا يتم التركيز إلا على خطة تسويقية مشتركة مصممة لمساعدة الشركتين على تحقيق أهدافهما المالية والتسويقية.
خدمات لتحسين أداء موقعك بشكل صحيح
مزايا التسويق المشترك :
التسويق المشترك، أو التسويق الشراكاتي، يشير إلى تعاون شركتين أو أكثر لتنفيذ حملة تسويقية مشتركة تستهدف جمهور مشترك. ولهذا النوع من التسويق العديد من المزايا، بما في ذلك:
توسيع قاعدة العملاء: يتيح التسويق المشترك للشركات الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة عن طريق استغلال شبكة العلاقات للشركاء المشاركين. فعندما يتعاون الشركاء في حملة تسويقية مشتركة، يتم تبادل العملاء المحتملين بينهم، مما يساعد في زيادة عدد العملاء وتوسيع نطاق الوصول.
تقليل التكاليف: يمكن للتسويق المشترك أن يساعد في تقليل تكاليف التسويق بالنسبة للشركات المشاركة. من خلال تقاسم الموارد والمصاريف مع الشركاء، يمكن تقليل التكاليف الإجمالية للحملة التسويقية، مثل التصميم والطباعة والإعلان والتسويق الرقمي وغيرها.
تعزيز الثقة والمصداقية: عندما تقوم شركتان ذات سمعة جيدة بالتعاون في حملة تسويقية مشتركة، فإنها تساهم في بناء الثقة والمصداقية للعلامتين التجاريتين. على سبيل المثال، إذا قررت شركة مشهورة التعاون مع شركة صغيرة، فإن العملاء قد يعتبرون أن المنتج أو الخدمة المعروضة ذات جودة عالية وقابلة للثقة.
زيادة الوعي بالعلامة التجارية: يمكن للتسويق المشترك أن يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركات المشاركة. عندما يتعاوون الشركاء في حملة تسويقية مشتركة، يتم تبادل الموارد التسويقية والجهود للترويج للعلامتين التجاريتين، مما يساهم في زيادة التعرف على العلامتين وتعزيز وجودهما في السوق.
توفير فرص التعلم والابتكار: يمكن للتسويق المشترك أن يوفر فرصًا للتعلم والابتكار للشركات المشاركة. من خلال التعاون وتبادل الأفكار والخبرات، يمكن للشركاء استكشاف أساليب جديدة للتسويق واستخدام تقنيات مبتكرة للوصول إلى العملاء بشكل أفضل وتحقيق نتائج أفضل.
تقديم قيمة إضافية للعملاء: عندما يتعاون الشركاء في حملة تسويقية مشتركة، يمكنهم تقديم قيمة إضافية للعملاء من خلال عروض مشتركة وصفقات خاصة وتجارب فريدة. هذا يمكن أن يجذب ويحتفظ بالعملاء، ويعزز الرضا والولاء تجاه العلامتين التجاريتين.
كيف يعمل التسويق المشترك :
لبدء مشروع مشترك ، تدخل الشركتان في عقد يحدد أهداف المشاريع المشتركة ومسؤوليات كلا الطرفين. بعد صياغة الاتفاق وتوقيع الطرفين ، تستطيع كل شركة المطالبة بنصيبها من الأرباح من المشروع وتتقاسم كلتا المؤسستين السيطرة المتبادلة. قد يتم إنهاء اتفاقية المشروع إذا كان العقد له لغة تسمح بانتهاء صلاحيته في غضون فترة زمنية محددة أو يتم اتخاذ قرار متبادل بإنهاء الاتفاقية.
معايير يجب يجب معرفتها قبل اختيار المؤثرين في السوشيال ميديا
في حين أن المشاريع المشتركة قد تفيد كلا الشركتين مع الجمهور المستهدف الأكبر والأصول الملموسة وغير الملموسة ، فإن حجم ونطاق الشركات وجهودها التسويقية قد تؤدي إلى مشكلة فيما يتعلق بالمنافسة واللعب النظيف. عندما ينضم المنافسون الكبار إلى القوى ، فإنهم يقيدون المنافسة ، مما يزيد من صعوبة حصول المنافسين الأصغر أو الأقل شهرة على موطئ قدم في السوق.
هناك مجموعة من النقاط تمثل ما يجب أن تقوم به المنشأة الخدمية لإنجاح نشاطها للتسويق المشترك :
1- اختيار مفهوم مبتكر وفريد للنشاط التسويقي بمعنى أن موضوع المهرجان أو الحفلة أو المعرض.. الخ يجب أن يكون شيقاً ومناسباً لطبيعة عمل المنشأة وللجماهير المتوقع حضورها وللمشاركين المتوقع مساهمتهم في النشاط.
ماهي مكونات الخطة التسويقية
2- الحرص على اختيار (الأسماء الرنانة، وهي معروفة) فمشاركة أسم قوي في البداية هي علامة نجاح ليس للنشاط التسويقي الحالي ولكن للنشاطات التسويقية القادمة إجمالا.
3- بلورة خطة تسويقية متكاملة وجادة وتقديمها للمشاركين المتوقعين بجدوى المشاركة عند حساب الصدى الإعلامي والترويجي الذي سيصل إلى الجماهير عامة وتشمل هذه الخطة حملات إعلانية قوية ومنظمة لجذب اكبر عدد ممكن من الجماهير والجماهير الخاصة
4- تطعيم النشاط التسويقي بفعاليات متنوعة وشيقة تساهم في جذب أكبر عدد ممكن من الجماهير العامة والخاصة، فعندما تتوقع الشركات والمؤسسات إمكانية أكبر لحضور أعداد ضخمة من الناس كلما كانت مشاركتها في النشاط التسويقي مبررة وممكنة.
في الختام، يمكن القول إن التسويق المشترك يعد استراتيجية فعالة لتعزيز الأعمال التجارية وتحقيق نجاح مشترك بين الشركاء. من خلال التعاون وتبادل الموارد والجهود، يتيح التسويق المشترك للشركات الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة، وتقليل التكاليف التسويقية، وزيادة الثقة والمصداقية، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتوفير فرص التعلم والابتكار، وتقديم قيمة إضافية للعملاء.
اقرا ايضا :
