كيف تتم عملية تسعير المنتجات في المتجر الالكتروني؟تعرف معنا
ان تسعير المنتج هو تحديد مبلغ مالي مقابل الخدمة او المنتج الذي يقوم المستهلك أو المستفيد بالخدمة من دفعه لمقدم المنتج أو الخدمة.
يعد وضع سعر للمنتج أو الخدمة عامل مهم جداً في تحديد نجاح المنتج او الخدمة، لكن في الغالب يقوم مالك الأعمال او قرارات المنتج بتأجيل التفكير و التدقيق في الآمر لاحقاً او حتى يقوموا بتكرار أسعار المنافس بدون دراسة وافية توضح مدى قوة التسعير في عملية اختراق السوق و الاستحواذ على نسبة أكبر لك من حصة السوق في المنتج او الخدمة التى تقوم بتقديمها.
ما أهمية تسعير المنتجات؟
تسعير المنتجات له اهمية كبيرة لعدة أسباب وهي:
تحقيق الربحية: يساعد تسعير المنتجات في تحقيق الربحية للشركة. من خلال تحديد سعر منتج يغطي التكاليف ويساهم في تحقيق أرباح ملائمة، يمكن للشركة تحقيق الاستدامة المالية والنمو في المستقبل.
التنافسية في السوق: يعد تسعير المنتجات أحد العوامل الرئيسية في تحقيق التنافسية في السوق. عند تحديد سعر تنافسي يتناسب مع القيمة المقدمة ويجذب العملاء، يمكن للشركة تحقيق ميزة تنافسية وزيادة حصتها في السوق.
تحقيق التوازن بين القيمة والسعر: يمثل تسعير المنتجات تحقيق التوازن المناسب بين القيمة المقدمة للعملاء والسعر المطلوب منهم. يجب أن يشعر العملاء بأن السعر يتناسب مع جودة وفوائد المنتج المقدم، وفي الوقت نفسه يسمح للشركة بتحقيق عوائد ربحية.
تحقيق رضا العملاء: يؤثر تسعير المنتجات على رضا العملاء. إذا كان السعر مناسبًا وعادلاً بالنسبة للقيمة المقدمة، فمن المرجح أن يكون العملاء راضون عن التجربة و مستعدين لشراء المنتجات والعودة للتعامل مع الشركة مستقبلًا.
تحقيق أهداف الشركة: يساهم تسعير المنتجات في تحقيق أهداف الشركة واستراتيجياتها. قد تكون هذه الأهداف تحقيق النمو، أو زيادة الحصة السوقية، أو زيادة العملاء المستهدفين. من خلال تحديد سعر المنتجات بشكل صحيح، يمكن للشركة العمل نحو تحقيق هذه الأهداف.
قبل معرفة طريقة تسعير المنتجات يجب الن اعرف الفرق بين تسعير المنتجات للبيع المباشر وتسعير المنتجات في البيع عبر المتاجر الإلكترونية؟
هناك بعض الفروق الرئيسية بين تسعير المواد التي تباع بشكل مباشر وتلك التي تباع عبر المتاجر الإلكترونية. إليك بعض الاختلافات الرئيسية:
تكاليف التشغيل: في حالة البيع بشكل مباشر، قد تواجه تكاليف عالية مثل تكاليف الإيجار والديكور والعمالة. بالمقابل، في المتاجر الإلكترونية، يمكن تقليل تلك التكاليف، حيث لا يلزم وجود متجر في موقع محدد ولا يتطلب توظيف العديد من العمال.
المنافسة والشفافية: في المتاجر الإلكترونية، تكون المنافسة أكثر شفافية ووضوحًا، حيث يمكن للعملاء مقارنة الأسعار والمنتجات بسهولة بين عدة متاجر. وهذا يجبر البائعين على تحديد أسعار منافسة وجذابة لجذب العملاء
للتواصل وتجربة العملاء: في البيع بشكل مباشر، يمكن للعملاء التفاعل مباشرة مع المنتجات والحصول على تجربة فريدة. أما في المتاجر الإلكترونية، قد يكون التواصل أكثر تحديًا، ومن الممكن أن يعتمد العملاء على الوصف والصور المقدمة عبر الإنترنت.
تكاليف الشحن والتسليم: في حالة المتاجر الإلكترونية، يجب أخذ تكاليف الشحن والتسليم في الاعتبار، حيث يمكن أن تؤثر على السعر النهائي للمنتج. في البيع بشكل مباشر، يمكن للعملاء استلام المنتجات على الفور دون دفع تكاليف الشحن.
متاحية المنتجات: في المتاجر الإلكترونية، يمكن عرض مجموعة أوسع من المنتجات، حيث يمكن تصفح مخزون كبير دون قيود المساحة الفعلية للمتجر. بالمقابل، قد يكون لديك متاجر بشكل مباشر محدودة في عرض المنتجات.
على الرغم من هذه الاختلافات، إلا أنه يجب مراعاة المبادئ الأساسية لتسعير المنتجات بشكل فعال وتلبية احتياجات وتوقعات العملاء بغض النظر عن طريقة البيع.
طريقة تسعير المنتجات بشكل صحيح :
1- لابد وان تضع تلك الأهداف امامك في عملية التسعير وتختلف الأهداف من مؤسسة لأخرى هناك واحدة تهتم بالبقاء وآخرى تريد التميز من حيث السعر او الجودة وغيرها من الأهداف التي تحدد يمكن ان تكون قصيرة المدى وطويلة المدى حسب طبيعة الخطة الزمنية و خطة الارباح الخاصة بالشركة.
2- حساب التكلفة العامة للمنتج تشكل أحد أهم عوامل التسعير والتى يتوقف عليها الكثير من القرارات حيث انه في أى حال لن يستطيع القائمون على المشروع تسعير المنتج بأقل من سعر التكلفة،لكن على الأقل يشكل حساب تكلفة هو الحد الأدنى تسعير المنتج .
طرق زيادة متابعين تويتر بالالاف بدون تعب
3- تقدير متوسط الايرادات وهو تقدر إجمالي الإيرادات التى تدخل الشركة من خلال عمليات البيع، ولا يقصد بها مجموع الأرباح ولكن إجمالي المبالغ التى تحصل عليها الشركة مشمولة التكاليف و الأرباح مع تباين التغير في حالة زيادة المبيعات وقلة المبيعات والتغير الناتج عن ذلك، ولكن معظم الشركات تلجأ الى تخفيض أسعار المنتجات في بداية إطلاقها تيقناً أنه سيتم طلب المنتجات بشكل كبير وبالتالى نسب الإيرادات تكون قليلة بسبب قلة سعر المنتج وبعد فترة ترجع في قرارها ويتم زيادة سعر المنتج.
4- يجب عليك الأهتمام بدراسة تسعير المنافس ونسبة الأرباح التى يضعها على منتجاته، ويتم ذلك بعدة طرق سواء مباشرة من خلال شراء المنتجات، او التواصل مع إحدى شركات البحوث الميدانية التي تعمل في بحث السوق ومن ثم تبدأ تلك الشركات في خلق تقارير بناءً على بحوث الأسعار في السوق.
5- حليل القيمة المضافة: قم بتحليل القيمة المضافة التي يوفرها منتجك مقارنةً بالمنافسة. إذا كانت منتجاتك تقدم مزايا فريدة أو تميزًا في الجودة أو الخدمة، فيمكنك تسعيرها بأعلى سعر.
6- استراتيجية التسعير الديناميكي: قد يكون من المفيد اعتماد استراتيجية التسعير الديناميكي، حيث يتم تعديل سعر المنتج بناءً على عوامل متغيرة مثل العرض والطلب، والتكاليف الحالية، والتغيرات في السوق. هذا يسمح لك بتحسين تناسب سعر المنتج مع البيئة التنافسية وتحقيق الربح المثلى.
7- الاستراتيجية التسعيرية التجريبية: في بعض الحالات، يمكنك استخدام استراتيجية التسعير التجريبية أو التسويقية لقياس استجابة العملاء. يمكنك تقديم عروض خاصة أو تخفيضات لفترة محدودة ومراقبة تأثيرها على المبيعات وردود الفعل العملاء لتحديد السعر المثلى.
ماهو التسويق عبر البريد الالكتروني وماهي مميزات التسويق عبر البريد الالكتروني
ما هي طرق قياس نجاح استراتيجية الاسعار ؟
ان مقياس النجاح عامل قوي يساعدك على تقييم الأداء بشكل عام حول اختياراتك و العمل على تنفيذ القرارات المختلفة، لكن ترى كيف يتم قياس تلك النتائج، او بمعنى آخر ما هي عوامل تحديد هذا النجاح:
تحليل البيانات المالية: قم بمراجعة البيانات المالية للشركة وتحليل النتائج المالية بعد تطبيق استراتيجية التسعير الجديدة. انظر إلى التغيرات في الإيرادات والأرباح ونسب الربحية بالمقارنة مع الفترة السابقة. إذا كانت الأرقام تشير إلى زيادة الإيرادات والأرباح، فهذا يشير إلى نجاح الاستراتيجية.
مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية: قم بتقييم المؤشرات الأساسية المرتبطة بالتسعير، مثل حصة السوق، ونمو العملاء، ومعدل التحويل، ومتوسط قيمة الطلب. إذا كانت هذه المؤشرات تسجل تحسنًا أو تحقق الأهداف المحددة، فذلك يعزز نجاح الاستراتيجية.
تقييم ردود فعل العملاء: استمع إلى ردود الفعل وتعليقات العملاء حول السعر وقيمة المنتج. يمكنك إجراء استطلاعات الرضا أو مراجعة المراجعات والتعليقات على منصات التجارة الإلكترونية. إذا كانت تلك الردود إيجابية وتشير إلى قبول العملاء ورضاهم، فذلك يعكس نجاح استراتيجيتك
مقارنة مع المنافسين: قم بدراسة ومقارنة تسعير منتجاتك مع المنافسين المباشرين. إذا كنت تلاحظ أن منتجاتك تسعر بشكل تنافسي وتجذب العملاء بشكل أفضل، فذلك يشير إلى نجاح استراتيجيتك في التفوق على المنافسين.
تحليل البيانات والتحليلات: قم بتحليل البيانات ذات الصلة، مثل معدل الطلب، ونمط الشراء، وتحليل السعر المناسب والتحليل الاقتصادي. قد تحتاج إلى استخدام أدوات التحليل والبرامج الإحصائية للحصول على رؤى دقيقة حول أداء استراتيجيتك.
اقرا ايضا :
