عملية مضاعفة المبيعات أو زيادتها عملية صعبة، تتطلب أن تعرف ما هي الإمكانيات التي لديك وكيفية استغلالها بطريقة صحيحة، وبدون فهم كامل للنموذج الربحي القائم عليه مشروعك لا يمكنك أن تضاعف مبيعاتك بأي طريقة. يعتبر نموذج “قمع المبيعات” من أشهر التقنيات المستخدمة لفهم مراحل إتمام عمليات البيع، بهدف تحسينها وزيادة الأرباح.

ماهو قمع المبيعات :

لنفترض أنك تقوم ببيع دورات تعليم اللغات (الفرنسية – الإنجليزية – الألمانية) عبر موقع خاص بك على الويب، وحتى تتم عملية بيع كاملة فإن الزبون أو المشتري يمر بعدة مراحل حتى يقوم بهذا الفعل (الشراء).

هذه الدورات التعليمية موجهة لفئة معينة من الناس التي تمتلك مؤهلات معينة، مثلًا فئة من يريدون الحصول على منح تعليمية بالخارج، أو فئة من يريدون الحصول على وظيفة جيدة، أو من يريدون السفر للسياحة

يقوم فريق التسويق الخاص بك بنشر الإعلانات ومنشورات الشبكات الاجتماعية التي تستهدف هذه الفئات بعينها.عن طريق منشورات وإعلانات موجهة خصيصًا لهم، إلا أنه في صالحك أن تصل تلك الإعلانات والمنشورات لأي أحد غير هذه الفئات، لأنك بذلك تخلق وعي بمنتجك

وتعتبر هذه المرحلة هي المرحلة الأولى في عملية للحصول على المبيعات.اما المرحلة الثانية أو المتوسطة ستجمع فقط المهتمين بهذه الدورات، فستجدهم يزورون صفحة المبيعات الخاصة بك، يقرأونها، يتفحصون المحتوى المجاني، ويسمى هذا النوع من الأشخاص Prospects الزبائن المحتملين.

عدد أقل من المهتمين سيُتّموا عملية الشراء ، إذا قام أحدهم بالشراء أكثر من مرة فقد أصبح عميل أو زبون متكرر. كل مرحلة من المراحل الثلاث السابقة كنت تفقد عدد من الناس كان من الممكن أن يقوموا بشراء هذه الدورات، دور قمع المبيعات أن يمدك بنظرة عامة وتفصيلية لعملية إتمام البيع

كيف يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي قمع مبيعات شركتك

لماذا سمي القمع التسويقي بهذا الاسم ؟

سُمي قمع لأنك تبدأ بعدد كبير من الناس، ثم يتضائل هذا العدد ليصل بالنهاية لعدد المبيعات الفعلية التي تمت.

ما هي الطرق التي تعتمد عليها لتوعية الناس بالمنتج؟

لإعلانات، التسويق عبر المحتوى، التسويق الشفهي، تسويق المؤثرين، التسويق بالعمولة … الخ.

ما مدى سهولة عملية الشراء على الزبون؟ 

طرق الدفع، التسجيل بالموقع، الخصوصية والأمان …

ما هي الطرق التي تعتمد عليها لإقناع المهتمين بمنتحك؟

صفحة المبيعات، نسخة مجانية، فترة تجريبية، خصومات، حملات التسويق عبر البريد … الخ.

 
توصيل المنتج للعملاء 

بعد اختيار تقنية التسويق، يجب العمل على توصيل المنتج للعملاء بعدة طرق هي:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني : من خلال استخدام رسائل البريد الإلكتروني، لإعلام العملاء عن المنتج، وحثهم على الشراء، وتقديم العروض والتقنيات السابق ذكرها.

• النشاط التسويقي: وهو توجيه المنتج لعدد معين، ومخصص من العملاء، القريبين من شراء المنتج.

ومن البرامج التي تعتبر اهم اداة في التسويق القمعي برنامج ارسال رسائل واتس اب (هاي واتس اب ) حيث يساعدك على ارسال كميات كبيرة من رسائل واتس اب لعدد غير محدود من الأشخاص وطبعاً دون الحاجة لحفظ اسم أي منهم في جهات الاتصال , ليس عليك سوى لصق الأرقام ومراسلتها برسالة جماعية لتصل لكل منهم بشكل فردي .

ويمكنك من خلال برنامج التسويق القمعي هاي واتس اب انشاء قوائم جاهزة و الارسال لها 

حمل البرنامج الذي يساعدك في التسويق القمعي هاي واتس اب من هنا